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宗庆后

发布时间 : 2014-08-06 19:34 / CLICKS :

宗庆后: “专心主业、小步快跑、不断创新。”




贷款14万成就娃哈哈
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入选理由: 宗庆后,42岁以从14万元借款起家, 2010福布斯全球富豪排行榜揭晓,宗庆后以70亿美元身价,赫然位列中国大陆新首富!?
???宗庆后出生于杭州,中学毕业后,为减轻家庭负担,身为长子的他主动来到条件艰苦的舟山盐场接受锻炼。一年后,又辗转到了绍兴茶常日复一日,年复一年。人生最美好的岁月在艰辛而单调的日子中悄然流逝。1979年,在小学当教师的母亲退休后,宗庆后顶职回到了阔别多年的故乡杭州。由于文化程度太低当不了教师,他被安排在一所小学里当校工。直到1987年的一天,娃哈哈前身——杭州市上城区校办企业经销部成立,一张小小的委任状陡然改变一切。

  是年,42岁的宗庆后带领两名退休老师,靠着14万元借款,靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家,开始了创业历程。当他戴着草帽、蹬着平板车走街串巷,叫卖棒冰、文具的时侯,当他为了发煤炉子需要的爆花,和隔壁同在教育局下面的兄弟单位吵架的情形,还想不到自己10年后会成为一个左右中国饮料市场格局的人。  

  1988年,他们开始为别人加工口服液,1989年成立杭州娃哈哈营养食品厂,开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液,靠着确切的效果,靠着“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的广告,产品一炮打响,走红全国。1990年,创业只有三年的娃哈哈产值突破亿元大关,完成了初步原始积累,发生在小学校园里的经济奇迹开始引起社会和各级政府的广泛关注。

为什么小小的“儿童营养口服液”能成功?宗庆后回忆创业史时说:“娃哈哈做营养液的时候,全国有38家企业生产营养液,但是我发现了一个市场空白点,就是儿童营养液。”那个时候,爷爷、奶奶、爸爸、妈妈追着喂食的情景几乎日复一日地在每个家庭上演。“因此”,宗庆后说,“我选择了‘促进儿童食欲’作为进入点。”而当时,其他营养液生产企业没有一家注意这个即将浮出水面的巨大商机,给娃哈哈留出了极大的市场空当。  

  如今十几年过去了,家长们在为孩子不愿吃饭而愁眉不展时,仍然会想起“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的广告语。在营养液市场,娃哈哈虽然没有能够全面称霸,但却几乎吃掉了儿童这个消费断层。

  在宗庆后与娃哈哈声名大噪之后,曾有人问,人生最应大有作为的15年,他却在农村中度过,是否后悔?他说,“这15年,尽管是我人生当中最年轻,最有成长希望的大好时光,看起来好像在农村没有什么作为。但对整个人生道路确实有很大帮助,至少这15年艰苦生活的磨炼,磨炼了我的斗志。能吃得起苦,同时也练就了比较好的身体。为我42岁以后再重新创业,打下了比较雄厚的基础。”

“小鱼吃掉了大鱼”

  1991年在杭州市政府的支持下,仅有140名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂,毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2200多名员工,并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂,组建成立了杭州娃哈哈集团公司。“小鱼吃大鱼”的结果是:负债高达4000多万元的国营老厂仅仅在3个月之后便扭亏为盈,娃哈哈迅速壮大了自己的队伍。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。  

  1994年,娃哈哈投身对口支援三峡库区移民建设,兼并涪陵三家特困企业,组建了娃哈哈涪陵分公司,以成熟的产品、成熟的技术、成熟的市场,辅以雄厚的资金实力及娃哈哈固有的品牌优势,使涪陵公司一举打开了局面,产值利税连年快速增长,成为三峡库区最大的对口支援企业之一,跻身重庆市工业企业50强。  

1997年以来,在西进涪陵的成功基础上,娃哈哈再接再厉,在三峡坝区湖北宜昌、国家级贫困区湖北红安、四川广元、吉林靖宇及沈阳、长沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等22省市建立了40余家控股子公司,均取得了较好的经济效益,外地分公司的产值占到整个集团公司的近一半,不仅成为带动当地经济发展的“火车头”,同时也使娃哈哈实现了销地产,发展成为中国最大、最强的饮料企业,取得了“双赢”,达到了互惠互利的目的。

1998年,娃哈哈经过十多年的历练,感到自己羽翼已丰,已具备了与世界大品牌进行竞争的条件,经过两年多的精心研制,推出“中国人自己的可乐——娃哈哈非常可乐”,在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。自98年5月投产以来,非常可乐异军突起,现年产销量已超60万吨,与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势。  

非常可乐从上市之初就没有正面与“两乐”(可口可乐、百事可乐)展开攻坚战,而是瞄准中国人口众多、地域广袤的广大中西部市场及广大农村市场,通过与两乐的错位竞争,通过娃哈哈强大的营销网络布局,把自己的可乐输送到中国的每一个乡村与角落地带。1998年,非常可乐在中国市场一炮打响,并且几年来获得了持续畅销,占据中国碳酸饮料市场12%的份额。  

非常可乐依靠农村包围城市的策略一举成功,但是市场不可能有一成不变的销售策略,娃哈哈也不例外。眼下,娃哈哈正逐步实施“推拉相结合”的营销策略组合,从最初的利用传统渠道策略推广产品,走向市场的终端零售,特别是在城市终端市场与两乐展开直面竞争。2003年,非常可乐依然保持着良好的销售势头,年产销量的达到62万吨,占可口可乐在中国销量35%,占百事可乐在中国销量的70%。2004年的娃哈哈加大了城市市场运作的费用预算,计划在城市终端市场加强人力、物力和财力,准备与两乐展开肉搏战

勤俭持家?坚持主业

目前,娃哈哈已经拥有员工近3万人,在全国29个省市建有57个基地近150家分公司,总资产达298亿元。和这些显赫的数字相比,娃哈哈的总部大楼显得格外“寒碜”:一个6层的小楼,大门并不气派,上面只有“娃哈哈”三个字。很难想象全国饮料业的老大,中国大陆首富,竟然是在这里办公。娃哈哈的老员工说道,其实这已是后来翻新过的,刚开始的时候“楼更破”。在这幢简朴的大楼里,宗庆后的办公室也不大,只有简单的装潢,与其他企业的老总办公室比起来,只能算是“寒舍”一间。一个企业的风格,看办公大楼就知道了,娃哈哈从不铺张浪费,始终坚持创业时期的艰苦朴素,这也验证了娃哈哈这几年何以取得骄人的业绩。

2010年的春节长假,不少企业的老总都在尽情享受假期,而宗庆后却忙得不亦乐乎。春节期间,宗庆后都坚守在办公室,每年都是如此。宗庆后和记者介绍,在饮料市场上,实际上没有明显的消费淡季和旺季区分。“谁先下手,谁就能先抢占市场。”当别人都在放假的时候,娃哈哈却抓住每一秒的机会,第一次时间抢占了市场先机。

在企业定位之处,宗庆后研究了大量企业案例后早已做出决定,娃哈哈必须坚持主业经营,要把饮料行业做强、做大。“做强、做大之后抵抗风险的能力就会强一点。”富豪榜公布之后,曾有记者采访过宗庆后是否会进入房地产业,而宗庆后却斩钉截铁地说:“房地产行业,我没有太大兴趣做,他让我造经济适用房,我倒是愿意参与一下,给老百姓卖点便宜的房子。”

坚持主业,必然少不了饮料行业的激烈竞争。面对诸如可口可乐、百事可乐等外国公司对中国市场的投入力度加大,娃哈哈一直是兵来将挡,水来土掩。由于娃哈哈的大本营是在国内,因此维护国内市场的公平竞争,成为娃哈哈一贯坚持的宗旨。不搞恶性竞争,不做损害行业共同利益的事情,埋头苦干。通过22年扎扎实实的积累,娃哈哈集团基本做到质量好、效率高、规模大,不仅在银行没有一分钱贷款,而且有大量的存款,形成了极强的抗风险能力。

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